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風尚人家裝飾-陳經(jīng)理 
在房地產(chǎn)規(guī)?；偁幍臅r代，銷售額已不再是唯一的實力象征，與之相比，銷售回款率已成為衡量房企經(jīng)營能力的重要指標，銷售回款率越高，房企鎖定利潤的能力越強，周轉(zhuǎn)速度也越快。
正如某地產(chǎn)龍頭掌門人所言：“只有獲得回款才是真正的銷售”，可見回款對房企未來的發(fā)展至關(guān)重要。近一兩年來，從萬科、恒大到龍湖、泰禾，無不把回款看做重中之重。
去年業(yè)績大規(guī)模增長的泰禾，在今年進一步升級高周轉(zhuǎn)體系，全力抓銷售與回款，其今年前5月回款大幅增長，僅4月份回款金額超過60億元。這使得其在調(diào)控政策持續(xù)深入的一二線城市，顯得更加篤定，也更堅定的投入成本做高端精品房源，從而助推了業(yè)績的進一步高速增長的。
回款表現(xiàn)不俗，現(xiàn)金流充沛
抓銷售、促回款 泰禾為業(yè)績增長注入充足動力
“沒有回款的銷售不能算數(shù)，現(xiàn)在房企都在滿世界找便宜的錢，而最便宜的錢就是銷售回款?；乜钏俣鹊目炻鶎е螺^大的利潤差異。要想做好高周轉(zhuǎn)，就要抓好銷售回款。泰禾顯然也意識到了這一點?！蹦持禺a(chǎn)觀察家表示，在回款上，今年的泰禾取得了不俗的表現(xiàn)。
去年，泰禾集團銷售額突破千億，今年前5月也取得了逼近行業(yè)前十的業(yè)績。從銷售主場的“百花齊放”，到回款率的全面提升，“泰禾式”高周轉(zhuǎn)升級之路，使得其在這個不少房企“吃盡苦頭”的市場環(huán)境中，格外引人注目。
高周轉(zhuǎn)的落腳點根本，在于資金的高周轉(zhuǎn)，一切的高周轉(zhuǎn)行為都應以實現(xiàn)現(xiàn)金流的盡快回籠為主要目標，需從供貨、去化、回款、受限盤活等各環(huán)節(jié)充分發(fā)力，將資產(chǎn)盡快變現(xiàn)。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，在一季度房企百強權(quán)益金額排行榜中，泰禾以291.8億位列第10名。再以泰禾在北京為例，去年全年，泰禾共實現(xiàn)了173.2億元權(quán)益銷售金額，成為去年北京房企銷售權(quán)益金額榜上的第一名。
據(jù)悉，權(quán)益銷售比例越高，意味著實際銷售的金額越高、回籠資金也越多。因此，銷售權(quán)益比例越高的企業(yè)，銷售回款率往往越高，而且比較穩(wěn)定。
據(jù)接近泰禾集團的業(yè)內(nèi)人士介紹，進入2018年以來，泰禾將回款定為年度工作重中之重，相應考核及激勵配套逐漸完善，并建立了以回款為中心的激勵方案。
“今年前五月泰禾的回款增長迅速，就是建立在一個個項目取得優(yōu)質(zhì)回款的基礎(chǔ)之上?！币幻煜ぬ┖痰娜耸勘硎?，以泰禾南昌院子為例，項目開盤后，營銷與財務(wù)盡全力抓回款任務(wù)。如為了提高貸款審批及發(fā)放率，根據(jù)不同客戶情況進行分析，選擇適合的銀行辦理手續(xù)。針對征信問題客戶，提前制定專攻策略，最后取得了很好的回款成果。
這一系列舉措成效顯著，泰禾今年前5月回款大幅增長。在自身銷售充沛、現(xiàn)金流大幅改善的同時，值得一提的是，泰禾還一直是銀行所青睞的合作客戶。泰禾集團董事長黃其森此前表示，“泰禾很多項目是銀行主動牽的線，它們貸給這些項目資金的前提是，由泰禾來操盤，銀行看上了泰禾的操盤溢價能力?！?/span>